Happy Lemon®
El significado que mueve la compra y que el comprador no dice en voz alta, convertido en el eje del mensaje.
Lo que comprarte dice de tu cliente.
Lo que un producto dice de quien lo compra. Ahí se decide buena parte de la venta, y el comprador no lo dice en voz alta.
Qué mueve a tu comprador. Los tres niveles con los que decide: lo que quiere para sí, lo que le dicta su entorno y lo que elige sin pensar. Te dice en cuál de los tres hay que pegar.
Qué significa tu categoría. Lo que la gente cree que dice de ella comprar esto. Puedes usar ese significado o pelearte con él, pero no ignorarlo.
Las señales que hacen que te elijan. Colores, palabras, escenarios y personas que tu comprador reconoce como suyos. Es lo que hace que una pieza se sienta para él antes de leerla.
La idea de la que cuelga todo. Una sola línea que gobierna campaña, piezas y guion, para que cada anuncio nuevo no empiece de cero.
Lo que no se dice. Lo que en tu categoría suena mal aunque sea cierto.